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지지 않는 대화

저자 : 다카하시 겐타로

출판사 : 비즈니스북스

출판년도 : 202507

지지 않는 대화

저자 : 다카하시 겐타로 / 출판사 : 비즈니스북스

다카하시 겐타로 지음
비즈니스북스 / 2025년 7월 / 232쪽 / 17,000원

▣ 저자 다카하시 겐타로
요코하마 출생. 조치대학 대학원 문학연구과 박사과정을 수료하고 한문학을 전공했다. 어려운 고전과 사상을 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 풀어내는 데 탁월하다. 편집 프로덕션에서 다수의 서적을 제작한 경험을 바탕으로 현재 고전과 명저를 독창적 관점에서 연구하고 집필하는 작업에 전념하고 있다. 주요 저서로 《인생의 8할은 설득이다》, 《돌아보면, 아리스토텔레스》, 《노자의 진실》, 《귀곡자 완역》 등이 있다.

▣ 역자 양혜윤
상명대학교 일어교육과를 졸업하고 SBS 번역 과정을 수료했다. 일본 각지를 여행하며 여러 가지 체험을 했고, 현재는 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《지지 않는 대화》, 《너와 나의 일그러진 세계》, 《정년을 해외에서 보내는 책》, 《100년 기업》, 《하우징 인테리어》, 《알기 쉬운 일본의 역사》 등이 있다.

▣ Short Summary
아리스토텔레스는 말하는 사람의 인성과 듣는 사람의 감정, 그리고 말의 논리성이란 3가지 요소에 의해 설득이 이루어진다고 보았다. 말하는 사람의 인성이 뛰어나면, 듣는 사람의 기분이 좋으면, 또는 반박의 여지가 없는 논리가 있으면, 우리는 설득된다는 것이다. 하지만 이 중 하나만으로는 부족하다. 참고로 체계화한 설득의 원리를 담은 아리스토텔레스의 《수사학》은 2,400년이 지난 지금까지도 모든 대화와 설득 이론에서 가장 중요한 책으로 꼽힌다. 하지만 상당히 체계적인 저작임에도 지금과는 시대적 맥락이 다르고 다양한 차원의 이론이 복합적으로 얽혀 있어 이해하고 적용하기가 쉽지는 않다.

이 책은 고전 수사학의 대명사인 아리스토텔레스의 《수사학》을 현대적으로 해석하여 누구나 일상에서 바로 활용할 수 있는 실용적인 대화법으로 풀어낸다. ‘논리’와 ‘감정’ 그리고 ‘인성’이라는 3가지 설득의 축을 실제 대화에 적용하는 구체적 방법들을 소개하는데, 구체적으로 생략삼단논법과 예증, 그리고 ‘토포스(Topos)’라는 설득 공식의 다양한 유형을 풍부한 예시와 함께 쉽고 재미있게 설명한다.

이 책은 6개 장으로 구성되어 있다. 제1장에서는 아리스토텔레스 수사학의 기초를, 제2장에서는 평범한 말로 사람을 움직이는 철학자의 지혜를 다룬다. 제3장은 이 책의 핵심으로 ‘토포스’라는 논리적 설득 공식을 상세히 설명하고, 제4장에서는 감정을 조종하는 심리학적 기법을, 제5장에서는 자신을 현자처럼 연출하는 방법을 제시한다. 제6장에서는 궤변으로부터 자신을 지키는 방어 기술을 소개한다.

▣ 차례
한국어판 서문: 아리스토텔레스가 알려주는, 말의 소용돌이에서 나를 지키는 법
들어가는 글: 사람을 설득하는 능력이 인생을 결정한다
단번에 이해하는 아리스토텔레스의 변론술

Chapter 1. 이천 년간 전해져 온 최고의 변론술 : 변론술로부터 나를 지키는 방법
인류 역사상 가장 탁월한 설득의 기술
1분 만에 알아보는 아리스토텔레스
철학자들의 철학자, 아리스토텔레스
이천 년을 이어온 ‘말’의 고전, 《수사학》
아리스토텔레스 변론술을 배워야 하는 네 가지 이유
정리 노트

Chapter 2. 언제, 어디에서나 통하는 설득의 기술 : 철학자처럼 평범한 말로 사람을 움직이는 법
철학자는 누구나 알 수 있는 평범한 말로 설득한다
인간은 옳은 말을 듣는다고 설득되지 않는다
설득하는 자신이 훌륭한 사람이라고 납득시켜라
듣는 사람의 감정을 설득의 기준으로 삼아라
타인을 설득하고 싶다면 먼저 타인을 인정하라
정리 노트

Chapter 3. 다투기도 전에 이기는 말의 공식 : 아리스토텔레스처럼 논리적으로 설득하는 법
변론술의 핵심, 생략삼단논법이란 무엇인가?
말과 논리는 간결할수록 단단해진다
‘개별적’이고 ‘구체적’일수록 설득력이 높아진다
토포스, 철학자가 마련한 설득의 필승 공식
정의의 토포스: 먼저 정의를 주입하라
반대의 토포스: 반대되는 성질을 설득에 활용하라
상관의 토포스: 여기에 해당하면 저기에도 해당한다
기결의 토포스: 선례와 역사를 활용하라
비교의 토포스: 비교를 근거로 설득하라
분할의 토포스: 알기 쉽게 쪼개라
선악의 토포스: 자신에게 유리한 쪽을 근거로 삼아라
본심과 포장의 토포스: 상대의 모순을 비판하라
비유의 토포스: 비례식으로 정당화하라
결과의 토포스: 의도보다는 결과를 강조하라
일관성의 토포스: 현재와 어긋나는 과거를 지적하라
억측의 토포스: 근거 없는 무의식을 근거로 활용하라
있을 수 없는 일의 토포스: 엉뚱하기에 오히려 그럴듯해진다
귀납의 토포스: 공통점을 찾아 법칙을 유도하라
또 하나의 논리적인 말의 기술, 예증
설득력을 높이려면 생략삼단논법에 예증을 보태라
정리 노트

Chapter 4. 듣는 사람을 장악하는 말의 심리학 : 감정을 조종해서 대화를 지배하는 법
어떻게 말해야 듣는 사람의 감정을 조종할 수 있을까?
감정을 유도하려면 이것에 주의하라
분노: 청중의 마음에 고통을 강요하라
우애: 청중에게 남이 아닌 존재가 되어라
두려움: 공포에 사로잡히면 설득당하기 쉬워진다
부끄러움: 타인의 시선이 가진 무게를 활용하라
연민: 당신도 나와 같다는 감정의 이입을 유도하라
정리 노트

Chapter 5. 누구도 모르게 상대를 내 편으로 만드는 화법 : 나를 빼어난 현자처럼 연출하는 법
‘좋은 사람’이 하는 말은 ‘좋은 것’처럼 들린다
덕이 있어 보이는 말은 좋은 말로 들린다
‘아름다운 것’으로 덕의 증거를 마련하라
프로네시스, 일상의 철학자처럼 말하라
프로네시스를 전달하는 법 1: 좋은 쪽을 따라 설득하라
프로네시스를 전달하는 법 2: ‘더 좋은 것’을 제시하라
부당한 공격으로부터 나를 지키는 방법
정리 노트

Chapter 6. 금지된 말의 기술 : 궤변으로부터 나를 지키는 지혜
왜 금지된 말의 기술을 배워야 하는가?
금지된 말의 기술 1: 결론 같은 거짓 토포스
금지된 말의 기술 2: 다양성의 거짓 토포스
금지된 말의 기술 3: 분할과 합성의 거짓 토포스
금지된 말의 기술 4: 부대적 결과의 거짓 토포스
금지된 말의 기술 5: 조건의 거짓 토포스
정리 노트

나가는 글: 설득이란 상대방을 이해하는 데서 시작한다